[CASE] Como a Lojas Bonanza vendeu 528% a mais em apenas 3 meses usando o Olist


[CASE] Como a Lojas Bonanza vendeu 528% a mais em apenas 3 meses usando o Olist
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[CASE] Como a Lojas Bonanza vendeu 528% a mais em apenas 3 meses usando o Olist

O fato de um comércio ser tradicional não significa que ele é incapaz de inovar. A Lojas Bonanza é a prova real de que essa afirmação é verdadeira. Com mais de 30 anos de tradição na venda de brinquedos em pontos físicos, o negócio conquistou uma guinada nas vendas apostando no potencial da internet. E o Olist teve um papel decisivo neste processo, garantindo o acesso a grandes redes varejistas como B2W, Cnova e Walmart. Em apenas 3 meses os pedidos da loja saltaram 528%.

Para contar essa história, o blog Universo Marketplace compartilha o depoimento de Evandro Moreau Vicentin, um dos sócios do negócio. Acompanhe!

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Da loja tradicional para a internet

A Lojas Bonanza foi fundada há mais de 30 anos na pequena cidade de Tietê (SP), distante 150 quilômetros de São Paulo. O pai de Evandro começou o negócio vendendo roupas, mas logo migrou para o comércio de brinquedos.

Com toda a família envolvida na atividade e uma gestão profissional ao longo deste tempo, o comércio cresceu, chegando a contar com três lojas físicas simultaneamente. Mas, com a piora da economia brasileira nos últimos anos, manter essa estrutura se tornou inviável, e dois pontos de venda foram fechados.

“A loja física gera custos elevados e exige muito do lojista. Mantivemos apenas um ponto de venda devido à tradição e também como uma válvula de escape para o comércio online”, revela o empreendedor.

Aproveitando a experiência no segmento de brinquedos, Evandro e o irmão decidiram apostar no potencial da internet para manter a Lojas Bonanza competitiva. O primeiro passo foi criar uma conta no Mercado Livre, há pouco mais de um ano. Eles já fecharam mais de 20 mil vendas apostando nesse canal de venda.

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Do Mercado Livre para as grandes redes varejistas

O bom desempenho inicial serviu de inspiração para ampliar ainda mais a presença no comércio eletrônico. A dupla de irmãos alugou um barracão e reforçou o estoque de produtos. Depois, ambos saíram em busca de outros canais de venda, descobrindo os marketplaces e, consequentemente, o Olist. “Começamos a discutir um contrato com a Cnova e pouco tempo depois conhecemos o Olist. Decidimos apostar nos dois canais de venda ao mesmo tempo”, detalha Evandro.

Experiência no Olist: salto nas vendas em apenas 3 meses

Embora atue em três canais de venda simultâneos, Evandro vê benefícios na operação feita via Olist. “O sistema é vantajoso por garantir a integração aos maiores marketplaces de uma só vez”, pontua. Ele também aponta vantagens em relação ao contrato direto no aspecto das entregas. “A logística é mais fácil, já que é possível emitir as etiquetas de postagem direto da plataforma”, acrescenta.canvas olist

A primeira venda via Olist foi fechada no dia 15 de abril de 2016 e desde então os números não param de crescer. Em apenas três meses o número de pedidos saltou 528%. “É um crescimento rápido e considerável para este segmento. Podemos multiplicar por dez essas vendas ao cadastrar mais produtos”, destaca Evandro. Dos mais de 10 mil itens disponíveis para venda, a Lojas Bonanza anuncia aproximadamente 60 no Olist.

Na comparação entre os canais de venda o Olist também sai em vantagem. “No Mercado Livre a concorrência é acirrada, o que acaba afetando as margens de lucro. E na loja física o custo é muito elevado, prejudicando o resultado final”, pondera.

Conclusão: o que a Lojas Bonanza pode ensinar?

O fato de possuir loja física, vender no Mercado Livre e possuir contrato direto com os marketplaces não tirou a competitividade do Olist como canal de venda para a Lojas Bonanza. Mas, para a estratégia dar certo, algumas práticas foram decisivas para o sucesso:

  • Estoque profissional: para conseguir atender o salto na demanda gerado pela venda em marketplaces, a loja alugou um galpão e reforçou o estoque de produtos. Isso ajudou a reduzir a ociosidade nas vendas, ao mesmo tempo em que garantiu agilidade na logística de preparo e envio das embalagens pelos Correios.
  • Portfólio reduzido de produtos: mesmo possuindo mais de dez mil itens para venda, a Lojas Bonanza apostou na concentração de vendas para garantir um bom desempenho nos marketplaces. Poucos produtos com amplo potencial de vendas garantiram um resultado positivo para o negócio.
  • Qualidade nas fotos e descrições: todos os anúncios feitos pela Lojas Bonanza respeitaram as regras dos marketplaces. As fotos de produtos foram feitas em fundo branco e as descrições e títulos seguiram todas as recomendações, como no exemplo abaixo:

exemplo anúncio lojas bonanza

  • Disposição para inovar: mesmo após 30 anos de experiência em lojas físicas, a Lojas Bonanza entendeu que era preciso se adaptar e mudar parte da rotina de vendas para garantir o sucesso nas vendas online. Isso permitiu que a empresa adaptasse processos internos em busca dos melhores resultados.

E você? Quer fazer como a Lojas Bonanza e vender mais? Solicite o contato de um dos nossos consultores e contrate o Olist agora mesmo! E se você quer contar sua história de sucesso com o Olist, envie um email para marketing@olist.com

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6 Comentários

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  1. 3
    Ana

    Nossa foi muito bom conhecer está plataforma de vendas!

    Vou dar uma analisada e conversar com meu sócio achei muito interessante!

    Parabéns pela iniciativa!

    Ana Dias Cavalcante

    • 4
      Igor Castanho

      Olá Ana, tudo bem?
      Que bom que você gostou da nossa plataforma :D :D
      Fique a vontade para solicitar uma consultoria gratuita e conhecer mais detalhes sobre o Olist. É só clicar neste link: bit.ly/OlistContato2
      Abs!

  2. 5
    Marcelo

    Achei muito interessante. Estamos no zero ainda, mas pretendemos colocar nossos produtos na web a partir de março, e uma assessoria seria muito benvinda. Preciso saber detalhes comerciais desta plataforma para apresentar aos demais sócios. Marcelo

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