Descobrir como vender mais joias e semijoias é dúvida comum entre lojistas que já atuam no segmento. Porém, mesmo quem não faz parte desse mercado deve ficar atento ao setor, já que ele está ganhando ainda mais relevância no Brasil. E em um nicho que não para de crescer e se tornar concorrido, a internet assume papel essencial para lojas e indústrias se diferenciarem. Adotando estratégias simples é possível pegar carona no crescimento dessa categoria para conquistar mais vendas no e-commerce. Pensando nisso, preparamos este post para apresentar dados relevantes sobre o segmento e compartilhar dicas preciosas relacionadas à venda de joias e semijoias online.
Veja o que você vai encontrar a seguir:
- Dados do mercado de joias e semijoias
- Blogs relacionados ao segmento
- Dicas de como vender joias e semijoias pela internet
- Lista de fornecedores de semijoias para revenda
Mercado de joias e semijoias
Antes de partirmos para as dicas de como vender joias e semijoias no e-commerce, queremos trazer alguns dados relacionados ao segmento. O estudo A Multifaceted Future: The jewelry industry in 2020, publicado pela consultoria McKinsey em 2014, apresenta uma análise completa desse mercado. O relatório prevê que as vendas anuais de joias ao redor do mundo devem alcançar a marca de € 250 bilhões até o fim de 2020 – isso equivale a mais de R$ 1,1 trilhão!
Junto a isso, é válido destacar o crescimento do valor médio das compras no setor. Um levantamento da Rakuten Digital Commerce indica que a categoria de Joias e Presentes registrou a maior variação de ticket médio no e-commerce entre 2018 e 2019. O valor médio chegou a R$ 278, o que representa uma alta de 30%. Os dados são relativos aos primeiros 6 dias de janeiro.
Blogs de semijoias e joias
Durante a produção deste conteúdo, percebemos que muitos leitores buscam blogs de referência sobre o mercado de joias e semijoias. Por essa razão, preparamos uma pequena lista que sites que vão ajudar você a acompanhar as principais tendências do setor:
- Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos
- Blog Joia Chic
- Dona Diva Blog
- Blog da Linda Bela
- Blog Dama Semijoias
- Página da Francisca Joias
Como vender mais joias e semijoias pela internet
Planeje a estratégia da sua marca
Definir uma estratégia de negócio é o primeiro passo para quem deseja vender produtos de prata ou ouro pela internet. Ter um bom planejamento ajudará o lojista a manter o foco e a obter resultados consistentes e escaláveis. Nesse sentido, é importante analisar fatores como:
- Qual é o público-alvo da marca?
- Quem são os principais concorrentes?
- Quais são os diferenciais da loja?
- Como vai funcionar a operação do negócio?
- Em quais canais de venda e divulgação você vai investir?
Responder a essas perguntas é tarefa obrigatória para que você consiga criar um negócio de sucesso em qualquer segmento de mercado.
Selecione produtos de alta qualidade
Clientes que preferem comprar joias e semijoias ao invés de bijuterias têm uma intenção clara: adquirir produtos de alta qualidade. Por essa razão, prefira trabalhar com mercadorias de procedência garantida e boa durabilidade. Ao fazer isso, você evita reclamações, diminui os pedidos de troca e também fideliza o público.
Aqui, a dica principal é escolher bons fornecedores para a sua loja – no fim do post listamos empresas que trabalham com a venda de semijoias por atacado. Outra sugestão é ficar atento aos feedbacks dos clientes. Caso você note reclamações frequentes sobre determinado produto, por exemplo, pense duas vezes antes de mantê-lo no catálogo da sua loja.
Use as redes sociais ao seu favor
É inegável que as redes sociais são excelentes canais de divulgação para as lojas. Ao marcar presença nesses espaços, você amplia o alcance da marca, estreita o relacionamento com o público e ainda garante boas vendas. Nesse aspecto, algumas ações que podem gerar resultados muito positivos para a loja são:
- Divulgar os produtos da marca
- Anunciar promoções
- Realizar sorteios
- Divulgar conteúdos relevantes, como blog posts e vídeos
- Compartilhar feedbacks positivos de clientes
No caso do segmento de joias e semijoias, recomendamos que você invista em redes sociais como o Facebook, Instagram e Pinterest. Isso porque parte do público desses canais costuma compartilhar referências de looks e tendências de moda, assuntos que têm total ligação com o seu segmento. Além disso, não esqueça do potencial do WhatsApp. O aplicativo permite a comunicação rápida e eficaz com os consumidores, então pense em ações focadas nele.
Capriche nas embalagens
Quem trabalha com e-commerce sabe que a chegada da encomenda é o momento mais aguardado pelo público. Por isso, enviar embalagens caprichadas aos clientes pode ajudá-los a terem uma experiência de compra ainda mais encantadora e memorável. Nesse contexto, sugerimos que você utilize caixas bonitas, personalizadas e até perfumadas, se possível.
Além disso, aproveite as embalagens para enviar recados de agradecimento para o público da sua loja. Ao mesmo tempo em que ajuda a fidelizar o consumidor, essa estratégia pode ser útil para você pedir avaliações de compra. Temos um post completo sobre boas práticas relacionadas a embalagens para e-commerce – não deixe de conferi-lo!
Venda em marketplaces
Com tráfego qualificado e milhões de visitantes mensais, os marketplaces representam excelentes vitrines para as lojas. Esses canais de venda chamam a atenção do público devido a fatores como segurança, credibilidade, preços competitivos e comodidade. Portanto, se você quer atrair novos clientes e aumentar o faturamento, saiba que vender em marketplaces é uma ótima estratégia!
No entanto, em meio a tantas opções, nem sempre é fácil decidir em quais sites anunciar. Por isso, a recomendação é avaliar quais deles fazem mais sentido para o público da sua loja. Marketplaces como Americanas.com, Mercado Livre e Dafiti, por exemplo, podem ser um bom ponto de partida.
Mais uma sugestão é contratar soluções de venda como o Olist, que ajudam lojistas a anunciarem produtos em diversos marketplaces de uma vez só. E o mais importante: tudo isso de forma profissional e eficiente, com foco em competitividade de mercado e qualidade de atendimento. Saiba mais sobre o Olist.
[Bônus] Onde encontrar semijoias para revenda
Para ajudar você a encontrar bons fornecedores, preparamos uma lista de empresas que comercializam semijoias por atacado e/ou para revenda. Acesse os sites e entenda qual deles melhor atende às necessidades da sua loja:
- Dama Semijoias
- Dona Diva
- Francisca Joias
- Linda Bela
- Lommani
- Lunozê
- Maxi Folheados
- Mercado Livre
- Metal Elo
- Neriàh
- Raríssima
- Santa Prata
- Vizalis
Ganhe dinheiro com a venda de semijoias e joias pela internet!
O comércio de joias e semijoias pela internet representa uma excelente oportunidade de negócio para lojas brasileiras. Além estar crescendo consideravelmente ao longo dos últimos anos, esse mercado também oferece a lojistas vantagens como alto ticket médio.
No entanto, alcançar o sucesso no segmento exige a adoção de estratégias eficientes. Isso inclui um planejamento bem-feito, portfólio com produtos de alta qualidade, divulgação massiva das ofertas e presença em marketplaces, por exemplo.
Seguindo as dicas deste post você conseguirá otimizar a operação da sua loja e, com isso, melhorar a performance de vendas. Então releia as nossas recomendações e mãos à obra!
Se você gostou deste artigo, confira também as dicas de como vender bijuterias pela internet!
