Como começar a vender na Amazon no Brasil

É fundamental saber onde investir para fazer os melhores negócios possíveis. O caminho mais certeiro para isso é conhecendo a fundo as suas opções no mercado. Além de uma loja virtual própria, vender em marketplaces é um caminho muito comum. Entre tantas possibilidades, o crescimento da Amazon no Brasil deve ser considerado um atrativo. 

Com investimentos cada vez maiores da empresa norte-americana, o marketplace da Amazon pode ser mais um canal de vendas relevante — com uma audiência repleta de novos consumidores em potencial. Mas você sabe exatamente como vender na Amazon? 

Assim como qualquer plataforma de marketplace, ela também tem as suas características e peculiaridades. Apenas conhecendo esses detalhes, é possível se destacar. Por isso, que tal conhecer a origem da Amazon, as taxas cobradas e, é claro, o que fazer para vender bem por lá? Continue a leitura deste artigo para saber!

Qual é o tamanho da Amazon no Brasil e no mundo?

Fundada em 1994 pelo empresário Jeff Bezos, a Amazon começou sua história como uma plataforma para revenda de livros na internet. Gradualmente, foi expandindo os itens comercializados para eletrônicos, brinquedos, joias e outros itens. Atualmente, a empresa tem diversos produtos e soluções exclusivas, até mesmo com serviços de streaming. 

Considerada uma das 4 principais empresas de tecnologia, ela se tornou a marca mais valiosa do mundo, avaliada em mais de R$ 1 trilhão. A sua participação no mercado de varejo online nos Estados Unidos é de 49%. Agora, o foco da Amazon é expandir os negócios no Brasil. Por isso, já disponibiliza o marketplace para competir com grandes nomes, como Magazine Luiza e Mercado Livre.

Como é o funcionamento do marketplace da Amazon?

Mesmo sendo também um catálogo de produtos e serviços, o marketplace permanece como o carro-chefe da Amazon. Afinal, a empresa tem expertise de mais de 20 anos no segmento. Mas como funciona o processo e a estrutura para quem quer começar a vender na plataforma? 

A Amazon oferece 2 opções aos vendedores: o plano individual e o profissional. Para quem não planeja realizar muitas vendas, o plano individual é o mais indicado, com uma taxa de R$ 2 por item somada às comissões. Se o objetivo for expandir as vendas, o serviço profissional se torna mais interessante. Com uma mensalidade de R$ 19 mais comissões em cada venda, o plano oferece ferramentas de publicação e relatórios. 

Em relação às comissões cobradas, os preços são variados. Por exemplo, a taxa é de 16% para roupas e acessórios. A porcentagem mais alta cobrada é para joias, que chega aos 20% por artigo vendido. O funcionamento é simples:

Plano de vendas individual:

Preço do produto + taxas de envio - comissão - tarifa de R$ 2 = valor para o vendedor

Plano de vendas profissional:

Preço do produto + taxas de envio - comissão = valor para o vendedor

No plano profissional, outros diferenciais são as possibilidades de:

  • Customizar o modelo de frete
  • Oferecer promoções especiais e embalagens para presente
  • Ser elegível a espaço de destaque na página de detalhes do artigo

Os dois planos têm algumas funcionalidades em comum. A primeira delas é adicionar quantos produtos desejar no catálogo da Amazon. A outra é receber o apoio de uma equipe especializada da empresa de suporte ao vendedor. A opção de pagamento à vista é a melhor. 

Porém, mesmo que o cliente parcele a compra, o vendedor recebe o valor integral no ciclo seguinte de pagamentos. Além da reputação e da garantia da Amazon para conquistar os clientes, a variedade de itens que pode ser anunciada é um atrativo. 

Os departamentos vão de Alimentos & Bebidas até Brinquedos & Jogos, passando por Eletrodomésticos e Informática. Sendo assim, lojas de diferentes segmentos têm o espaço necessário para promover os seus produtos.

Saiba como entrar na Amazon

Como é comum nos principais marketplaces do mercado, também é importante conhecer por completo o funcionamento da Amazon. Observar cada um dos detalhes e funcionalidades pode ser um diferencial para vender mais. 

O primeiro passo é escolher entre as duas opções de plano para o e-commerce. É essencial conferir quais são os artigos mais vendidos e como o seu negócio pode aproveitar essas oportunidades. 

Na página de best-sellers, a própria Amazon indica quais são os itens mais negociados, aqueles que estão em alta e os que mais são enviados como presente. Esses são dados que podem contribuir para tornar as suas estratégias de gestão de estoque e divulgação eficientes. 

Após avaliar em qual modelo a sua loja se encaixa, é importante conhecer as regras da plataforma, assim como os fatores de ranqueamento. 

💡 Para ter uma visão aprofundada do que fazer, o Olist preparou o Guia Prático da Venda na Amazon Brasil. Dividido em 3 etapas, são 11 passos para quem deseja ter um desempenho cada vez melhor dentro do marketplace. Baixe já!

Por que você deve investir na Amazon

Vender produtos na Amazon pode gerar ótimos resultados para as lojas, especialmente para as que estão começando. Empresas parceiras da plataforma tendem a aumentar as vendas totais. Além disso, a loja passa a lidar com uma audiência bem maior, ampliando as possibilidades de conversão. 

Outro ponto positivo é ter à disposição a infraestrutura de uma empresa tão grande quanto a Amazon. 

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