Como vender no marketplace da Amazon no Brasil? Essa é a pergunta que muitos lojistas têm feito desde que a empresa liberou essa opção de venda em território brasileiro.
As vendas no canal tem gerado fortes expectativas nos lojistas, já que cada vez mais novas categorias são incorporadas e, recentemente, a empresa iniciou a operação própria de venda em várias categorias.
Se você tem interesse em investir nesse canal de venda, mas ainda tem dúvidas sobre como começar, acompanhe este post até o final, pois vamos mostrar qual é o caminho para iniciar as operações.
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Atente aos pré-requisitos para vender na Amazon
Antes de iniciar o processo de vendas na Amazon, é importante observar os pré-requisitos que a empresa estabelece para aceitar novos parceiros.
O primeiro deles é a categoria de vendas, já que apenas determinados tipos de produtos são aceitos, conforme a lista abaixo:
Categoria do Produto | Tipo do Produto | Condições Permitidas | Aprovação Necessária |
Atividades ao Ar Livre | Equipamentos para esportes ao ar livre, Esportes ao ar livre, Ciclismo e Esportes de ação | Apenas novos | Não |
Beleza | Corpo e Banho, Cuidados com o Cabelo, Manicure e Pedicure, Maquiagem, Pele, Perfumes | Apenas novos | Requer aprovação |
Brinquedos e Jogos | Brinquedos Educativos, Brinquedos de Construir e de Montar, Brinquedos para Bebês e Crianças, Jogos de Azar, Móveis e Decoração Infatis, Pelúcia, Quebra-Cabeças | Novos, Colecionáveis | Não |
Calçados, Bolsas de Mão e Óculos | Calçados, Sandálias, Bolsas de Mão, Óculos de Sol e Armações | Apenas novos | Requer aprovação |
Câmeras | Câmeras Digitais, Filmadoras, Lentes e Acessórios | Novo, reformado, usado | Não |
Casa & Cozinha | Armazenamento e Organização, Cama, Mesa e Banho, Decoração para Casa, Eletroportáteis, Obras de Arte e Ilustração, Produtos de Limpeza, Utensílios Domésticos | Novo, reformado, usado | Não |
Celulares | Celulares e Acessórios | Novo, usado, reformado, desbloqueado | Não |
Computadores | Notebooks, Computadores de Mesa, Tablets, Monitores e Acessórios | Novo, reformado, usado | Não |
Eletrônicos | TV e Vídeo, Áudio e Vídeo Portáteis, Áudio para Casa, Eletrônicos para Carro | Novo, reformado, usado | Não |
Esportes | Exercícios e Fitness, Acessórios para Caça, Esportes em Equipe, Roupas para Atletismo, Canoagem e Pesca e Sala de Jogos | Apenas novos | Não |
Ferramentas e Materiais de Construção | Construção, Encanamentos, Eletricidade, Ferramentas Manuais e Elétricas, Instalações de Cozinha e Banheiro, Materiais de Pintura, Proteção e Segurança | Novo, reformado, usado | Não |
Games | Consoles, Jogos e Acessórios | Novo, usado, colecionáveis | Requer aprovação |
Jóias | Brincos, Colares, Anéis, Pulseiras | Apenas novos | Requer aprovação |
Livros | Livros, Calendários, Quadrinhos, Revistas, Jornais e outras publicações | Novo, usado | Não |
Malas e Acessórios de Viagem | Malas, Bolsas, Mochilas, Pastas, Guarda-chuvas, Acessórios de Viagem | Apenas novos | Requer aprovação |
Papelaria e Escritório | Agendas e Cadernos, Lápis, Canetas e outros Materiais de Escrita, Calculadoras, Impressoras e Eletrônicos para Escritório, Material de Desenho e Pintura, Papéis e Organizadores | Novo, reformado, usado | Não |
Produtos para Bebê | Alimentação e Amamentação, Berçario, Fraldas, Itens para Bebês, Gestantes | Apenas novos | Requer aprovação |
Relógios | Todos os tipos de relógios | Apenas novos | Requer aprovação |
Roupas e Acessóros | Moda Feminina e Masculina, Infantil e para Bebês, Moda Esportiva, Acessórios de Moda | Apenas novos | Requer aprovação |
Saúde e Cuidados Pessoais | Bem-Estar, Depilação e Aparelhos de Barbear, Dietas e Nutrição, Equipamentos e Artigos Médicos, Higiene, Medicamentos e Remédios | Apenas novos | Requer aprovação |
São aceitos qualquer pessoa ou lojista que possua um CPF ou CNPJ válido. Além disso, também é preciso fornecer conta de e-mail, conta bancária e cartão de crédito internacional válido (Visa, MasterCard ou Diners).
O cartão de crédito é utilizado para verificar a legalidade da conta, bem como cobrar as taxas de vendas caso não haja saldo na conta da Amazon.
Por fim, a empresa também exige que os vendedores profissionais gerem e enviem Notas Fiscais Eletrônicas referentes às vendas feitas.
Defina uma estratégia de venda
Para explorar o potencial de vendas da Amazon, é importante possuir uma operação de vendas bem-estruturada. Isso exige a definição de uma estratégia comercial antes de dar os primeiros passos.
Avalie se a loja vai atuar com o portfólio completo ou apenas um grupo específico de produtos. Também defina qual será o volume de estoque dedicado.
Lembre-se que é possível utilizar a opção de conta unificada, na qual os produtos são anunciados na Amazon.com.br (Brasil), Amazon.com (Estados Unidos), Amazon.ca (Canadá) e Amazon.com.mx (México). Isso também precisa ser levado em conta na formulação da estratégia, já que há mudanças na logística de envio dos itens.
Escolha um plano de vendas da Amazon
Caso você atenda a todos os pré-requisitos para vender na Amazon, o próximo passo é definir o modelo de vendas. Para isso, é necessário acessar o site oficial do marketplace e escolher um dos planos disponíveis. Existem duas opções:
- Plano individual: este plano é recomendado pela Amazon para quem projeta realizar até 10 vendas por mês. Nesse caso, paga-se um valor fixo de R$ 2 por produto vendido, além de uma comissão sobre cada transação. Os usuários deste plano não têm acesso a algumas funcionalidades da plataforma.
- Plano profissional: este plano é indicado para quem espera um volume de vendas mais elevado (superior a 10 unidades/mês). Paga-se uma mensalidade de R$ 19 por mês, além de uma comissão por cada transação. Não há taxa fixa cobrada por venda. Os usuários do plano também têm acesso a recursos extras da plataforma de vendas da Amazon.
Comissões da Amazon
Abaixo são apresentadas as comissões para cada categoria de produto:
| Categorias | Comissão | Comissão mínima aplicável |
| Roupas, Calçados e Acessórios | Tarifa promocional de 20% | R$1,00 |
| Livros | 15% | R$ 1,00 |
| Eletrônicos, TV e Áudio | 11% | R$ 1,00 |
| Acessórios para Eletrônicos, Áudio e Celulares | 12% | R$1,00 |
| Games e Consoles | 11% | R$ 1,00 |
| Casa | Tarifa promocional de 10% | R$ 1,00 |
| Ferramentas e Construção | Tarifa promocional de 10% | R$ 1,00 |
| Cozinha | Tarifa promocional de 10% | R$ 1,00 |
| PC | 11% | R$ 1,00 |
| Acessórios para PC | 12% | R$1,00 |
| Papelaria e escritório | 11% | R$ 1,00 |
| Acessórios para Escritório | 12% | R$1,00 |
| Esportes, Aventura e Lazer | Tarifa promocional de 15% | R$1,00 |
| Eletrodomésticos | Tarifa promocional de 11% | R$1,00 |
| Móveis | Tarifa promocional de 15% | R$1,00 |
| Brinquedos | 15% | R$1,00 |
| Bebês | 15% | R$1,00 |
| Cuidados pessoais | 15% | R$1,00 |
| Beleza | 15% | R$1,00 |
Cadastre a loja na Amazon
Uma vez escolhido o plano de venda, basta realizar o cadastro na plataforma. Informe seus dados básicos e depois preencha todo o cadastro.
Inicie a operação de vendas
Após escolher o plano e realizar o cadastro na Amazon, é hora de iniciar a operação de vendas. A Seller Central é o espaço no qual toda a gestão de conta é realizada, para tarefas como: controle de conta, atualização de inventário, cadastro de produtos, contato com o comprador e controle de pedidos e pagamentos.
Agora, o próximo passo é realizar o cadastro de produtos na Amazon. Para isso, existem duas opções:
- Adicionar um produto: essa é uma ferramenta interativa de publicação de produtos que orienta todo o processo de inserir e gerenciar o inventário. Ela é útil para adicionar um item por vez.
- Modelos de arquivos de inventário: essa ferramenta é ideal para adicionar diversos itens de uma vez, mas está disponível apenas para usuários do plano de vendas profissional.
Se o produto já está disponível na loja brasileira da Amazon, você apenas terá que informar o estoque, condição de preço e forma de envio. Nos demais casos é necessário fornecer o código ISBN ou UPC/EAN (código de barras), SKU e as características do produto, como título e descrição.
Gerencie as vendas e monitore os repasses (pagamentos)
Com o cadastro de produtos efetivado e aprovado, é hora de esperar pelos primeiros pedidos.
A opção Gerenciar Pedidos, dentro da Seller Central, informa todos os dados sobre os pedidos que chegaram. Além disso, há uma notificação por e-mail para cada venda concretizada.
Os usuários do plano profissional também podem fazer o download de um relatório de pedidos para acompanhamento de todas as transações.
A Amazon realiza os repasses pelas vendas a cada 15 dias, depositando os valores diretamente na conta bancária informada pelo lojista. Mesmo os pagamentos parcelados são repassados a vista, sem qualquer custo.
Agora, basta manter toda a operação organizada para garantir que o ciclo de vendas transcorra normalmente.
Conclusão: otimize a operação e fature mais!
Anunciar produtos na Amazon é contar com toda o alcance e reputação de uma das maiores empresas de e-commerce do mundo em prol da sua loja.
Se você deseja ampliar o faturamento e a visibilidade do seu negócio, é fundamental considerar a gigante norte-americana dentro da estratégia de venda.
Com o crescimento das operações de marketplace no Brasil, há uma tendência de que a empresa também ganhe mercado, seja pela incorporação de novas categorias de produtos ou pelo fortalecimento do ecossistema em torno do negócio (ferramentas de gestão, controle de vendas, etc).
Você também pode divulgar seus produtos na Amazon utilizando o Olist. Ao utilizar nossa plataforma, você tem acesso aos principais marketplaces do país em uma única interface, com uma série de vantagens, que também se aplicam para a Amazon.
Ainda tem dúvidas sobre como começar a vender na Amazon? Envie um comentário com a sua pergunta!
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