Dia dos Namorados 2018: sua loja vai perder essa oportunidade?


Dia dos Namorados 2018: sua loja vai perder essa oportunidade?
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Dia dos Namorados 2017 chegando. Seu e-commerce vai perder essa?

O Dia das Mães já passou, a expectativa de vendas foi promissora, mas isso não significa que é hora de cair em berço esplêndido.

Para manter a consistência nas vendas, é fundamental aproveitar novas oportunidades de venda. E uma das ocasiões mais próximas é o Dia dos Namorados 2018, celebrado em 12 de junho.

Em 2016 os 15 dias que antecederam a data movimentaram R$ 1,65 bilhão apenas no comércio eletrônico, indicam dados da consultoria e-Bit. Na comparação com 2015 houve crescimento de 16% em faturamento. O tíquete médio dos pedidos foi de R$ 410, com mais de 4 milhões de pedidos registrados no período.

Se você acha que ainda é cedo para se preparar, repense. Quando se trata de comprar presentes, os consumidores tendem a antecipar as compras para evitar atrasos. Além disso, leva certo tempo para negociar com fornecedores e preparar sua loja. E os marketplaces já estão com as páginas comemorativas no ar, como mostra o exemplo abaixo:

dia dos namorados americanas

Aproveitar a data para conquistar mais vendas é mais simples do que parece. Listamos abaixo 5 dicas que você pode seguir para se preparar agora mesmo para ampliar o faturamento. Acompanhe!

Observe as categorias e padrões de consumo 

Aqui o segredo é observar tanto as tendências de consumo como os padrões de compra na sua loja.

Conforme a e-Bit, as categorias mais populares no Dia dos Namorados 2016 foram:

  • Livros / Assinaturas e Revistas
  • Eletrodomésticos
  • Telefonia e Celulares
  • Moda e Acessórios
  • Casa e Decoração

O sucesso destas categorias no ano passado fornece boas pistas de que esses produtos também podem apresentar boa procura em 2017. Portanto, vale a pena reforçar o estoque dessas categorias na sua loja.

Paralelamente a isso, também vale a pena avaliar o padrão de comportamento dos seus clientes no ano passado. Ocorreu um aumento na venda de determinados produtos que tenham relação com a data? São itens de compra recorrente, como perfumes ou cosméticos? Outros consumidores podem ter a mesma ideia de presente neste ano. 

canvas olist

Ofereça descontos e brindes, como embalagens especiais

Não basta oferecer produtos alinhados com o desejo dos clientes se os preços de venda são pouco competitivos. Por essa razão, é interessante oferecer descontos ou benefícios para atrair mais consumidores.

Uma boa estratégia para conseguir preços mais baixos é reforçar os estoques. Assim é possível comprar um lote maior junto aos fornecedores, barganhando descontos. Outra saída é compor kits de produtos, garantindo um valor de frete mais competitivo.

Outro diferencial para a ocasião é a oferta de brindes. Oferecer uma embalagem especial ou um cartão temático sem custos para o consumidor pode ser o suficiente para gerar mais conversões.

Reforce os estoques e otimize a logística 

A pontualidade nos envios deve ser uma obrigação constante nas vendas online. Mas nas sazonalidades isso se torna ainda mais importante.

Os consumidores simplesmente não toleram atrasos na compra de produtos que serão dados como presentes. Por isso, é fundamental apresentar prazos de envio realistas com a capacidade operacional e de estoque do negócio.

Faça uma avaliação crítica da operação da sua loja e identifique se há pontos de melhoria. Lembre-se que existe 4 pilares básicos nessa operação: faturamento, picking, packing e postagem. Não hesite em contratar profissionais extras caso sua equipe esteja sobrecarregada. 

Inicie as campanhas de divulgação o quanto antes 

Se você já tem produtos relacionados ao Dia dos Namorados para venda, comece as campanhas de divulgação hoje mesmo. Isso permite que você enfrente menos concorrência e teste várias estratégias de divulgação.

Aposte em ações como o email marketing para enviar e-mails divulgando promoções e benefícios. E não deixe de incluir as redes sociais e demais canais de comunicação na execução dessa estratégia. 

Aproveite o potencial dos marketplaces

Para aproveitar todo o potencial do Dia dos Namorados também é interessante investir na diversificação de canais. Nesse cenário os marketplaces surgem como uma excelente opção.

Os sites de todas as grandes redes varejistas digitais brasileiras devem promover campanhas de divulgação específicas para a data. Deste modo sua loja pode atingir uma audiência muito maior, ampliando as oportunidades de venda. E isso se torna mais fácil utilizando ferramentas descomplicadoras como o Olist. 

Conclusão

As sazonalidades são oportunidades perfeitas para turbinar o faturamento e as vendas de uma loja virtual. Mas isso exige planejamento e antecipação para que a data não se transforme em um problema logístico e de reputação.

Um bom trabalho de pesquisa e a criação de promoções irresistíveis são os primeiros passos para que você transforme o Dia dos Namorados em mais uma oportunidade de lucro. Comece a agir agora mesmo e venda muito mais!

 


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