Marketplace online: dicas para vender mais no Natal

Marketplace online: dicas para vender mais no Natal

Os últimos meses do ano são o período de ouro para o comércio eletrônico. Embalado pelo espírito natalino, o setor não só amplia o volume de vendas como também registra um incremento no ticket médio dos pedidos. Conforme a Ebit, em 2016 a ocasião gerou R$ 7,7 bilhões em negócios. Assim, vender mais no Natal não é apenas uma oportunidade, como também uma obrigação para qualquer lojista.

Apesar disso, nem sempre é fácil identificar o caminho para assegurar esse crescimento. Além de condições competitivas de preço e frete, o lojista precisa encarar o desafio de garantir as entregas dentro do prazo, evitando o risco de cancelamentos ou reclamações por atraso.

Para tornar essa jornada mais fácil, reunimos no post abaixo algumas dicas que podem otimizar seu desempenho nas vendas de fim de ano. Acompanhe!

1. Promoções, promoções, promoções

Para incentivar o consumidor a efetivar uma compra, crie promoções relâmpago, descontos cumulativos em produtos, vantagens no frete, sorteios em redes sociais e todo o tipo de estratégia que ajude a promover mais vendas.

Em paralelo, aumente a interatividade com os clientes e realize ações que não estejam, necessariamente, ligadas à compra. Isso ajuda a tornar sua marca reconhecida, atraindo o gosto dos consumidores.

2. Aumente o investimento em marketing

Reforce os investimentos em divulgação e adote estratégias de marketing para que sua loja virtual se torne ainda mais reconhecida (branding) e esteja bem posicionada nos buscadores (SEO). Vale também fazer campanhas em redes sociais que envolvem o compartilhamento de publicações, aumentando o alcance dos posts.


3. Faça mudanças no layout do site

Utilize o poder das cores e imagens para deixar evidente que sua loja online entrou no clima de fim de ano. Contudo, é necessário tomar o cuidado de não comprometer a usabilidade do site e sua eficiência — deixando o carregamento mais lento, por exemplo, e correndo o risco de sofrer com desistências do carrinho de compras.

4. Otimize a operação logística

Outro fator determinante para o fechamento de uma compra é o prazo de entrega oferecido aos clientes. De nada adianta oferecer um valor de frete competitivo se, na verdade, o produto demora para ser entregue.

Ofereça estimativas de entrega que possam ser cumpridas, utilizando serviços reconhecidamente confiáveis, como os Correios.

5. Anuncie nos marketplaces

A maioria dos consumidores tende a iniciar a busca pelos presentes de Natal no site das grandes redes varejistas. Por essa razão, anunciar produtos nos marketplaces pode fazer toda a diferença para conquistar novos clientes sem a necessidade de investir pesadamente em divulgação. Basta contar com um estoque reforçado e preços competitivos para a venda.

Entretanto, a entrada nesses canais de venda não é imediata. Há uma série de etapas que precisam ser percorridas desde a negociação comercial até a publicação dos primeiros anúncios. Com o uso de ferramentas descomplicadoras, como o Olist, esse processo fica mais fácil e prático em todas as etapas.

Conclusão

Períodos sazonais, como o Natal, são épocas excelentes para aumentar as vendas online e alavancar as receitas de uma loja virtual. Contudo, isso exige rever e alterar o planejamento e algumas estratégias que são adotadas normalmente, como as dicas que citamos no artigo de hoje. Não tenha medo de investir em estoque e divulgação para gerar mais vendas, pois os resultados certamente vão aparecer.

Essa e outras datas sazonais são muito relevantes para as vendas online, por isso é bom se planejar e aproveitar as oportunidades geradas nestas épocas. Para te ajudar, fizemos um material especial que ajudará com seu plano de ação para essas datas especiais:

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    Igor Castanho

    Igor Castanho

    Produtor de conteúdos do Olist. É jornalista, economista e especialista em inovação. Vive de olho nas últimas tendências da tecnologia e da comunicação digital, e acredita no poder do marketing digital para transformá-las em soluções úteis para a maioria das pessoas.

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